Autor: Dominique Stork
Veröffentlicht: 24. Juli 2025
10 Fehler, die Sie beim Immobilienverkauf vermeiden sollten
Der Verkauf einer Immobilie ist für viele Eigentümer ein einmaliges Ereignis im Leben – und entsprechend groß ist die Unsicherheit. Wer ohne fundierte Vorbereitung startet, riskiert Zeitverlust und finanzielle Einbußen. Die folgenden zehn Fehler gehören zu den häufigsten Stolperfallen beim Immobilienverkauf in Homburg und im Saarpfalz-Kreis – und so vermeiden Sie sie.1. Unrealistische Preisvorstellung
Viele Eigentümer setzen den Angebotspreis zu hoch an. Das schreckt Käufer ab und verlängert den Verkaufsprozess. Ein zu niedriger Preis hingegen führt zu Verlusten. Eine professionelle Wertermittlung schafft Sicherheit.2. Fehlende Unterlagen
Grundbuchauszug, Energieausweis, Baupläne – ohne vollständige Dokumente wird jeder Verkauf erschwert. Käufer erwarten Transparenz und Sicherheit.3. Schlechte Immobilienfotos
Der erste Eindruck entsteht online. Dunkle, unscharfe Fotos mindern das Interesse erheblich. Professionelle Aufnahmen und ggf. Home Staging steigern die Attraktivität.4. Unzureichendes Exposé
Ein lückenhaftes Exposé ohne klare Informationen über Lage, Ausstattung und Energiekennwerte wirkt unprofessionell. Ein strukturiertes Exposé ist Pflicht.5. Keine klare Verkaufsstrategie
Einfach nur inserieren reicht nicht. Wer erfolgreich verkaufen möchte, benötigt ein durchdachtes Vermarktungskonzept – von Zielgruppenanalyse bis Besichtigungsmanagement.6. Zeitdruck beim Verkauf
Hektische Entscheidungen führen oft zu Preisnachlässen. Besser ist es, den richtigen Zeitpunkt für den Verkauf sorgfältig zu wählen.
7. Fehlende Verhandlungsbereitschaft
Ein zu starres Festhalten am Wunschpreis kann potenzielle Käufer vertreiben. Professionelle Makler wissen, wie man geschickt verhandelt, ohne den Wert zu verschenken.
8. Unterschätzung des Aufwands
Besichtigungen, Anfragen, Unterlagenprüfung, Bankgespräche – ein Verkauf kostet Zeit und Energie. Viele Eigentümer unterschätzen den organisatorischen Aufwand erheblich.
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9. Unkenntnis rechtlicher Fallstricke
Fehler im Kaufvertrag oder unklare Absprachen können teuer werden. Juristisch einwandfreie Verträge und eine professionelle Begleitung sind unverzichtbar.
10. Unkenntnis rechtlicher Fallstricke
Auch wenn die Eigenregie zunächst günstig erscheint – fehlendes Fachwissen kostet häufig mehr, als man spart. Ein erfahrener Immobilienmakler kennt den Markt, die rechtlichen Anforderungen und die richtigen Verkaufsstrategien.
👉 Informieren Sie sich: Privatverkauf gescheitert – Diese Gründe höre ich am häufigsten
Häufige fehler beim Immobilienkauf – kompakt
| Fehler | Risiko für Käufer | Lösung / Tipp |
|---|---|---|
| 1Keine Finanzierungsbestätigung | Verzögerungen, geplatzte Zusagen; Wunschobjekt geht verloren. | Frühzeitig Budget & Bonität mit Bank klären; Finanzierungsrahmen sichern. |
| 2Kaufnebenkosten unterschätzt | Budgetüberschreitung; Liquiditätsengpass beim Notar. | Nebenkosten wie Grunderwerbsteuer, Notar, Grundbuch & Courtage realistisch einplanen. |
| 3WEG-Unterlagen ignoriert | Sonderumlagen, Streitpunkte oder Einschränkungen erst nach Kauf sichtbar. | Teilungserklärung, Protokolle, Wirtschaftsplan und Rücklagen prüfen. |
| 4Grundbuch & Baulasten übersehen | Dienstbarkeiten, Leitungen oder Baulasten mindern Wert & Nutzung. | Aktuellen Grundbuchauszug und Baulastenverzeichnis einsehen. |
| 5Energiezustand unterschätzt | Hohe Folgekosten durch ineffiziente Technik oder Dämmung. | Energieausweis, Heizungsalter und Sanierungsbedarf kritisch prüfen. |
| 6Ohne technische Prüfung gekauft | Verdeckte Mängel (Feuchte, Dach, Elektro) führen zu Mehrkosten. | Sachverständigen hinzuziehen; Bauzustand vor Kauf prüfen lassen. |
| 7Mikrolage nicht analysiert | Wertentwicklung oder Vermietbarkeit geringer als erwartet. | Lagecheck: Infrastruktur, Lärm, geplante Bauvorhaben, Demografie. |
| 8Wohnfläche nicht geprüft | Überbezahlter Kaufpreis bei abweichender Fläche. | Wohnflächenberechnung kontrollieren oder nachmessen. |
| 9Erbpacht übersehen | Zusätzliche Kosten, eingeschränkte Flexibilität. | Erbbaurechtsvertrag (Laufzeit, Zins, Anpassung) prüfen. |
| 10Notarentwurf nicht geprüft | Unklare Regelungen oder fehlende Anlagen führen zu Streit. | Entwurf rechtzeitig anfordern, prüfen & offene Punkte klären. |
Fazit
Ein erfolgreicher Immobilienverkauf erfordert Vorbereitung, Marktkenntnis und Zeit. Wer die typischen Fehler vermeidet und sich rechtzeitig professionelle Unterstützung sichert, erzielt bessere Ergebnisse und verkauft stressfreier.
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